На фона на преструктурирането на глобалните модели на добив, нововъзникващите пазари за добив като Югоизточна Азия, Африка и Южна Америка се превърнаха в нови полюси на растеж на глобалното развитие на добива, разчитайки на изобилие от минерални ресурси и силно търсене на развитие. Shandong Rongliyuan Electromechanical Technology Co., Ltd. е схванала точно пазарните възможности, взела е „адаптиране на локализацията + гъвкава услуга“ като основна стратегия и е очертала дълбоко нововъзникващите пазари за добив. Чрез целенасочена продуктова оптимизация и докинг на търсенето, той постигна пробиви в множество задгранични проекти, непрекъснато разширява международния си пазарен дял и демонстрира основната конкурентоспособност на китайските предприятия за минно оборудване.
Въпреки че нововъзникващите пазари за копаене имат голям потенциал, те като цяло са изправени пред предизвикателства като сложни условия на работа, тежки среди и разнообразни изисквания, поставяйки по-високи изисквания към адаптивността и надеждността на оборудването за копаене. За разлика от зрелите пазари, мините в нововъзникващите пазари са разпределени предимно в отдалечени райони и работната среда често е придружена от висока температура, висока влажност, голямо количество прах, силна корозия и други характеристики. Освен това местните ресурси за експлоатация и поддръжка са ограничени, а търсенето на работоспособност и стабилност на оборудването е много по-високо от средното за света. Стандартизираните продукти на традиционните международни марки минно оборудване е трудно да се адаптират напълно към тези специални нужди, осигурявайки точки за навлизане на пазара за предприятия с бърза реакция и възможности за персонализиране.
Въз основа на болезнените точки на нововъзникващото търсене на пазара, Rongliyuan създаде специален изследователски екип, който да навлезе дълбоко в предната линия на мините в основни производствени зони като Югоизточна Азия и Африка, да събере изчерпателно ключова информация, като геоложки условия, работни навици и изисквания за опазване на околната среда, и да изгради затворена-система за развитие на „пазарно търсене - оптимизиране на продукта - адаптиране на сценария“. Насочвайки се към работната среда с висока-температура и висока{5}}влажност в Югоизточна Азия, Rongliyuan специално обнови системата за разсейване на топлината и уплътнителната структура на минното оборудване и прие устойчиви-на влага и корозия-материали, за да подобри адаптивността на оборудването. Серията от оптимизирани продукти работи непрекъснато в продължение на 18 месеца без отказ в проект за въглищна мина в Малайзия, спечелвайки високо признание от клиентите.
В отговор на ограничените условия на експлоатация и поддръжка на мините в Африка, Rongliyuan стартира серията "минимална поддръжка" от минно оборудване, опростявайки оперативните процедури, оптимизирайки дизайна на основните компоненти и намалявайки трудността и разходите за поддръжка на оборудването. В проект за златна мина в Танзания, тази серия оборудване реши проблема с ограниченото техническо ниво на местния оперативен и поддържащ персонал по силата на предимствата на „лесна работа, по-малко поддръжка и висока стабилност“. Степента на повреда на оборудването е намалена с 50% в сравнение с подобни продукти, което помага на клиентите значително да подобрят непрекъснатостта на производството. В същото време ръководството за експлоатация на оборудването, предоставено от Rongliyuan, поддържа двуезично етикетиране, съчетано с-практически насоки за работа на място, което допълнително намалява прага за използване на оборудването.
В допълнение към адаптирането-на локализация на ниво продукт, Rongliyuan се фокусира и върху-задълбочено обвързване с местните пазари и активно осъществява сътрудничество с местни минни предприятия и индустриални асоциации. Чрез участие в местни минни изложения, форуми за технически обмен и други дейности, той точно предава предимствата на продукта и възможностите за обслужване; установява дългосрочни-отношения на сътрудничество с местни дилъри, изгражда ефективни канали за продажби и-следпродажбено реагиране и гарантира ефективното развитие на връзките за доставка, инсталиране и въвеждане в експлоатация. В момента минното оборудване на Rongliyuan е постигнало стабилни доставки в 12 страни в Югоизточна Азия и Африка, обслужвайки повече от 50 минни проекта, обхващащи въглищни мини, златни мини, медни мини и други категории.
Анализът на индустрията посочва, че ядрото на конкуренцията на нововъзникващите пазари за добив се е изместило от обикновена конкуренция на цените на продуктите към всеобхватна конкуренция на „адаптивност + способност за обслужване“. Разчитайки на своя-задълбочен поглед върху търсенето на възникващите пазари, способност за бърза итерация на продукта и гъвкава стратегия за локализация, Rongliyuan успешно заема място в ожесточената международна конкуренция. Неговата практика в нововъзникващите пазари също така предоставя референтен път за китайските предприятия за минно оборудване да „излязат в световен мащаб“ - само чрез пускане на корени на местно ниво и извършване на прецизни адаптации може да се постигне устойчиво глобално развитие.
Гледайки напред към бъдещето, Rongliyuan ще продължи да увеличава инвестициите в нововъзникващите пазари за добив, да подобри допълнително локализираната система за научноизследователска и развойна дейност и обслужване и да пусне по-персонализирани продукти според условията на работа в различните региони. В същото време ще задълбочи сътрудничеството с местни партньори, ще разшири разположението на нововъзникващите пазари в Южна Америка, Близкия изток и други региони и ще помогне на местното минно дело да постигне високо-качествено развитие с продукти и услуги, които са в по-голямо съответствие с местните нужди, насърчавайки широкото приложение на китайската технология и стандарти за минно оборудване в световен мащаб.
